定制旅游118万环游世界,富人关系网支撑私人定

2019-12-01 09:42栏目:公司简介
TAG:

土豪经济的崛起 简单来讲,土豪是指很土的富豪,如果按照消费心理划分,土豪是这样一群人:他们有钱,乐意消费,品位不高,却又有追求奢华的需要。没人会拒绝和土豪做朋友,即使苹果公司也不例外。金色iphone5s推出伊始就饱受嘲笑,但并不妨碍其供不应求,三星、HTC年内也将推出金色版手机、劳斯莱斯在成都车展推出了金色版定制车、奢侈品牌的门店在向中国的煤矿城市扩张、高端定制旅游在今年十一火爆异常……土豪经济的崛起正成为国内消费市场一个有趣的现象。“土豪”一词的关键不在于“土”,而在于“豪”。谁都想和土豪做生意,就算迎合其“土”的品位也无所谓。 2013年“十一黄金周”结束,遍布世界旅游区的众多中国面孔告诉人们,中国富人仍是全球经济的重要推动力。 中国千万富豪人数已超过102万人,相当于每1300人中就有一个千万富豪,而旅游是他们的主要消费领域。 大量的中国富人涌出国门,一种奇怪的现象随之形成。一方面,媒体报道的各种中国人在国外的旅途形象,让全世界都在笑话中国富人的“土”,而另一方面,中国富人的“豪”,又让外国人对中国游客难言拒绝。 统计显示,有68%高端人群每人每次境外旅行费用超5万元,其中28%的高端游客每人每次出境旅游消费超10万元。 从市场层面来看,由于中国土豪的强势崛起,高端定制旅游成为近年来旅游市场发展最迅速的板块。“今年十一黄金周出行客人是去年同期的近3倍。”同样的火爆还出现在国内多家高端定制旅行公司。 所谓私人定制旅行,就是让游客随心所欲,任意安排出行时间,选择喜爱的酒店和交通工具,想去哪就去哪,想吃啥就吃啥。对于有钱有闲,而不知道怎么玩的中国土豪来说,这正是他们所需要的。 高级定制旅行正成为中国富人身上新的标签,并在影响整个旅游市场。“无论土豪有多土,我们仍会迎合他们的品位,毕竟几乎所有的旅游公司都想和土豪做朋友。”一位资深业内人士对时代周报记者说道。 土豪的旅行方式 如果说收入决定旅行的距离,而对中国富人来说则完全没有限制。相比之前富豪们拿着大把的钱不知道怎么花,高端定制旅游可谓他们的福音。 “只要你提出你的需要,我们都可以为你策划。”而所有的需求都与价格有关。 5万,可以到东非肯尼亚草原观看动物大迁徙。观看东非动物大迁徙的旅游线路有8条,其中最高价的一条线路——乞力马扎罗山12天游高达12万元,最低价的也要近5万元。 2012年7月,中非合作论坛之际,央视直播了东非动物大迁徙。这条已经被开发10年的旅行线路陡然间变得炙手可热,每年来到这里的中国游客以20%-30%的速度增长。 12万,可以做一个月的南极旅行。在2012-2013年南极旅游季节,全球的南极游客为34354人次,其中来自中国的有2328人次,占了6.8%。 118万,可以完成80天环球旅行的梦想。2013年3 月,携程旗下高端旅游品牌“鸿鹄逸游”推出的10个“2014环游世界80天”名额开卖,该产品定价118万元,创下当时旅游市场最高价。而令人咂舌的是,10个名额在15秒内全部售完。 135万就可以订购一次太空旅游。2013年7月,荷兰一家名为SXC的太空旅游代理公司在香港设立亚洲分部,推出了太空定制旅行票,其豪华套票售价135万,瞄准的就是中国大陆的客户。 无论要求在广袤的非洲大草原上仰望整个星空,或者是入住国外皇室和高层政要的私人庄园,或者是以“超过子弹的速度”飞往太空,在黑暗中观看地球的曲面,只要能付得起得起六七位数字的价钱,私人定制旅行都会将其变为现实。 “钱对于国内的富人来说不是问题,我们在满足国内的富豪们的需求之外,主要是向他们推广生活的方式。”一位不愿透露姓名的定制旅游公司总经理对时代周报记者介绍说。 热衷购物和炫富 虽然定制旅游公司不遗余力地向富人们推广真正“贵族的旅行”方法,但是记者发现,能真正享受其中的富人并不多,大多数富人在定制自己的旅程时,多少折射出现阶段中国人的生存状态和心理需求。 据了解,大多数中国富人的旅行要求仍然停留在一些粗浅的体验上,比如要求住的酒店就能看到巴黎铁塔,去欧洲就要购买奢侈品、房产、游艇、汽车、甚至私人飞机。 “他们对于旅游的品位类似于对于奢侈品的,只要足够金碧辉煌、奢华就能满足他们的需求。 无论在巴黎、英国、日本、美国还是瑞士,他们最感兴趣的就是买东西。”从事旅游行业近10年的吴疆告诉时代周报记者。在业内,这一类的旅客被称为“土豪”。 “土豪类喜欢热闹、喜欢赌场、色情表演、逛街买东西。把他们安排入住商业中心的旅馆是最佳选择。如果把他们安排在远离城市的度假村里,他们还无法享受度假村的景致和内涵。身处其中,他们会显得很烦躁,因为找不到人玩,也找不到乐趣。”一位资深业内人士对时代周报记者介绍道。 一个真实的例子,一对80后富二代小夫妻,拥有二十几套房产,多辆奔驰宝马。他们最大的兴趣就是去到欧美购买名牌,对于能够吃到肚子里的东西会非常舍得花钱,但他们从来不舍得购买商务舱,宁愿每次都在廉价航空公司经济舱里蓬头垢面。 定制旅行的消费群体中,还有一部分受过良好教育,有一定品位,见识比较多的群体。“他们不再迷恋司空见惯的欧洲大城市,大景点,而是另辟蹊径,到欧洲的乡村、小镇去。” 而对于这些人来说,定制旅行的目的更多是炫富或者成为一种谈资。“一个独特的旅行,会让他在一次谈话中,主导一个独家话题,而其他人都只有听的份。这也特别能够满足他们内心的需求。欧洲一些国家大景点,早已经不足以成为圈子里的一种谈资。” 鸿鹄逸游环球总领队Thomas从业28年,他曾经多次带客人完成了环球领队。在他看来,中国富人的性格、经历以及文化背景往往存在很大差异,而这也导致旅行团容易产生矛盾。总会有一部分客人在旅行中总是大声喧哗、给小费显得特别傲慢,甚至因为座椅调节问题就导致飞机返航。 定制旅游市场竞争激烈 行业内人士估计,未来的旅游市场将会是三分天下:第一种是传统旅行社,大约会有30%的市场份额,以老年人居多;第二种是自由行,年轻人居多,他们预算不多,喜欢穷游,大约占20% 的份额;第三种就是定制旅行市场,30-40岁的人群为主,预计占市场份额的50% 左右。 事实上,高级定制旅游并非一个暴利的行业,记者调查发现其利润率一般在10%左右,但持续上涨的份额,仍然引起了各方激烈的竞争。目前,在这个市场上,有传统的旅行电子商务网站、传统旅行社或旅行代理公司、旅行俱乐部、各大牌的VIP会员俱乐部争相分食。 人才缺乏成为传统旅行社转型为高级定制旅行的巨大障碍。“做高级私人定制的咨询顾问需要灵性,察言观色,客户没讲完,就明白了客户的需求。这样的人才非常难找。”南湖国旅董事长赵祁告诉时代周报记者。 而以互联网思维挟持重金进入定制旅行行业的“珠穆朗玛”公司则雄心勃勃。“靠人力信息系统的支撑的旅行社,最大规模只能到30亿。现在可以借助互联网实现为所有人进行定制旅行,目标是做到1000亿元。”广东珠穆朗玛旅游投资有限公司董事魏建说道,“传统的旅行社已经面临转型,靠买卖信息不对称而生存的旅行社一定会破产。” 而自认为“小而美”的北京某私人定制公司老总范朗并不赞同这种互联网思维。“对高级私人定制旅行而言,旅行顾问的品位和推荐是最重要的指标。一些大公司越来越没有定制精神。”范朗认为,小公司会有一个特别优势,把心思花在形成路线和用户体验上,与大公司的机器化、流水线生产线不是一个概念。高级私人定制旅行,根本就是一个小群人才能做好的事情,大规模做就很难做,靠搞沙龙、经验分享进行推广,线上营销意义不大。 谁能主导市场,还未可期,但从整个高端旅游市场来看,谁都想和土豪做朋友。

北京时间7月27日20:12,第三十届奥运会的开幕式将在伦敦斯特拉特福德奥林匹克体育场精彩登场。届时,中国将有一支80人的旅游团搭乘私人包机抵达伦敦,坐在vip区观看开幕式现场。他们中有商界精英、有作家、有音乐家,或许在转播的镜头中,你能一眼看出他们的身份。这个旅行团将在6月下旬从北京出发,每个团员需支付100万人民币的旅游团费。

推荐阅读

默多克与邓文迪将离婚 分手费或达10亿美元

94年女孩 曝与73年干爹故事炫富 孙静雅艳照 校园内激情亲热场景 裸体火辣游行 迷奸案女星不雅照 刘嘉玲钓遍富豪 明星爱就发裸照 富二代隐私生活 护士装撩人短裤 曝泰国红灯区人妖 新金瓶梅裸战

发团的是一家叫“太美”的旅行俱乐部,是一家实行会员制度的旅游机构。阿里巴巴集团主席、首席执行官马云,巨人网络董事长、ceo史玉柱,复星国际董事长郭广昌等19位企业家是该旅游机构的股东。如果想成为该机构的会员,必须得有两名股东推荐才能入会。

中国有这样一个高净值人群:资产在600万元以上,每年的消费金额超过150万元。这个群体的人数超过270万。调查显示,其中60%的人会将钱用在旅游上。“很多时候,通过高端的定制旅游,让整个旅行具备了更多的社交功能和商务价值,比如促成生意,比如认识更多志趣相投的人。”业内人士说,高端旅游定制并不只是出去玩。

参加威廉王子的婚礼

去温布尔登看网球赛

“去年4月29日,在英国伦敦的威斯敏特教堂,我有幸目睹了英国威廉王子给凯特米德尔顿戴上了结婚戒指的那一刻。”杨洪说。

他是北京一家公司的ceo,他参加的旅行团一行10人,去年这个高端旅行团成为威廉王子婚礼上的座上宾。虽然当时这场童话婚礼的观众一共有30亿人,但是能进入现场观礼的座上宾却只有1900名,杨洪与团友的这次近距离的体验,让他终身难忘。

和其他旅行社推出的旅游产品不一样,杨洪参加的这个旅游机构类似于俱乐部,采用会员制。

“他们主要是做高端旅游产品,在官方网站上会有一些产品上线,比如北纬90度世界之巅破冰之旅、南纬90度登陆南极点、挪威深度游等等。”杨洪说,因为他是这个旅游机构的黑卡会员,可以让旅行专家帮你定制产品,客人想去什么地方、参加什么活动,无论全世界各个角落,他们都能帮你实现。

另一家北京公司pala也专做高端定制旅行,其私人定制旅行机构总裁孙博说,“这些年,我们去过南极两次,一次是达成豪华游轮,到南极洲。一次达成飞机,全程飞行50个小时,到南极点,踩着雪橇。目的地特别是私人定制产品的特点。比如非洲、波斯瓦纳、津巴布韦、西伯利亚等。”

太美500名会员是马云等19名股东亲自邀请的

太美旅行俱乐部由马云、史玉柱、郭广昌等19位企业家出资,这让许多人对这家公司颇感好奇。

打开太美的官方网站,随处可见这些知名企业家的身影,显然,除了投资人身份,他们看上去更是太美的消费者以及太美形象和品质的代言人。在迪拜,万通投资控股公司董事长冯仑和他夫人荡着秋千;史玉柱穿着阿拉伯袍子和戴着头巾,跟红太阳董事长冯玉良和复星国际ceo梁信军站在一起。在南极圈内空军基地里,马云在郭广昌怀里作“小鸟依人”状。在不丹皇宫门口,冯仑、马云、郭广昌等人并排咧着嘴大笑合影,底下蹲着的是他们各自的妻子。这是你不可能在媒体上看到的企业家形象。

想成为太美旅行俱乐部的黑卡会员有个门槛,得有该俱乐部19名股东中任意两名举荐才行。而在这19名股东中,有两名杭州企业家,一位是马云,一位是银泰集团董事长沈国军。“目前,黑卡会员有500名多人,其中浙商占四分之一的样子。很多都是通过马云、沈国军入会的。”业内人士表示。

“富人关系网”支撑私人定制旅行

杨洪所说的黑卡,是太美旅游机构一个不完全开放的会员卡,虽然会在全球范围内发展会员,但只能通过“邀请”的方式加入。

每次出行前,黑卡会员都需要填写复杂的表格,包括对旅行的期望,自己的各方面爱好等。“旅行专家会通过表格上填写的材料,进行分类、搭配,然后把能够创造共同话题、有共同爱好的人放在一起,组成旅行团出游。”杨洪说,这些一起出游的人在经济门槛上层次相当,对于住宿、餐饮、购物等等步调都会基本相同。

“旅行一次,可以结交许多有共同话题的朋友。上次旅行的团友如今已经成为生意伙伴,我们在北京郊区投资了一个度假村,成为聚会之地。”杨洪表示。通过这种旅行方式,他和朋友们共同建造了一个属于自己的圈子。

“有些企业家是球友,我们就会组织有共同兴趣爱好的客户去英国的温布尔登看网球比赛。喜欢踢足球的朋友,我们帮他们设计了一路看英超、德甲、西甲等赛事。”上海太美行动文化传播副总经理周思铭说道。杨洪参加的正是太美旅行俱乐部。

高端旅游定制

在企业家圈子很火

“太美发现了企业家新的社交需求,因此将高端主题旅行发展到私人定制旅行。这些人群除了旅行,还希望能满足将旅行作为载体的社交需求。”上海太美行动文化传播副总经理周思铭说,在这个自己的旅行机构里,股东和黑卡会员对活动有最大的话语权。他们不但可以自己决定去哪、何时出行,还可以自己选择玩伴。“太美每年组织活动200多次,其中高达80%的旅游活动都是来自客户自己。”

推荐阅读

默多克与邓文迪将离婚 分手费或达10亿美元

94年女孩 曝与73年干爹故事炫富 孙静雅艳照 校园内激情亲热场景 裸体火辣游行 迷奸案女星不雅照 刘嘉玲钓遍富豪 明星爱就发裸照 富二代隐私生活 护士装撩人短裤 曝泰国红灯区人妖 新金瓶梅裸战

冯仑曾发起过“南极腹地之旅”,他给太美提出的要求是,整团只收20人,每人团费20万元。后来报名人数超过限定人数,太美不得不挑选了“最合发起者心意的阵容”。

朋友拉朋友,黑卡会员又将自己圈子里的人脉介绍给股东。靠着这样的商业模式,太美刚刚成立三个月便实现赢利,两年时间营业额过亿。迅速成为行业内的佼佼者,已经在上海、广州、深圳和南京分别设有分公司。业内人士表示,这些有钱的客人不仅是太美的消费者,这个机构正在通过一个庞大关系网及富人效应,就像不停运作的机器翻滚着盈利。

高端旅游定制的“高利润”吸引更多资本介入

当个性化、高端化等各种元素渗透到传统的旅游方式,私人定制旅行这样一种完全不同的旅行方式,逐渐被国内越来越多的人所关注。一场旅行不仅可以得到身心释放,更能够交到一群志同道合的朋友,这是选择旅行的意外收获。

高端旅游产品并不单纯以金钱额度来考量客人,并不是“钱多就能参与”的活动。

pala的孙博说,“我们关注的是无论是谁,在旅行中做真正的平凡的人,并不是吸引非常富有的人而是有趣的人。”

2009年成立的pala,已经接待了5000至8000名游客。除了私人定制之外,每个月会有自己的主题旅行,参加方式非常有趣。并不需要有多少富豪的推荐,可也不是所有的人都能参加,只需要有一位曾参加过主题旅行的朋友推荐即可。

独特的参加方式吸引了从企业家、艺术家到学者等来自各行各业的消费者,同时又保持了团队之间的交流和沟通层次,旅客之间兴趣爱好相似,每个人在旅行中都能融入、品味一场旅行的盛宴。冯仑、王石、鲁豫、敬一丹等每年都会选择pala旅游两次以上。

携程最近设立高端旅游部,承接私人飞机豪华假期产品的香港的vrv travel也进入杭州市场。为什么会有那么多公司涌入做高端定制旅游?利润高是最重要原因。

“高端旅游定制在传统旅行社的业务量占比已在5%左右。客户圈稳定,80%的高端游旅行社均具有稳定的高端群。还有一条,就是市场大,旅游是富豪的主要消费所在,也是富豪最青睐的休闲方式。 ”业内人士表示。

中国年消费总额在150万元以上的人60%爱旅游

高端旅游定制市场有多大,从昨天胡润公布的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》中可以看出端倪。

高净值是指资产净值较高,高净值人群一般指个人金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。调查显示,目前中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人,旅游、养生保健、子女教育是他们最关注的服务内容。其中,有6成人表示会选择旅游方面的消费金融服务,半数人青睐养生保健方面的服务,超过1/3的人选择子女教育类的服务。旅游是中国的高净值人群最希望得到金融服务的消费领域。

其中,这些年高净值人群全年的消费总额在150万元以上。

版权声明:本文由新葡萄京娱乐场网址发布于公司简介,转载请注明出处:定制旅游118万环游世界,富人关系网支撑私人定